Die Corona-Krise hat bereits erste Insolvenzen ausgelöst und viele Analysten befürchten, dass die Zahl der Insolvenzen in den nächsten Monaten drastisch ansteigen könnte. McTreck, Vapiano, Esprit oder Karstadt sind bekannte Namen, die bereits betroffen sind.
Gemäß einer Umfrage der norddeutschen Industrie- und Handelskammern (IHK) unter mehr als 4.500 Betrieben sieht sich fast jede fünfte Firma durch Corona von der Insolvenz bedroht; jedes vierte Unternehmen rechnet mit massiven Einbrüchen und 92 % der befragten Firmen sehen sich größeren Problemen gegenüber. Wie sieht es hier mit Start-ups in der Corona-Krise aus?
Gerade Start-ups, die hohe Summen in Ihr Wachstum investiert haben und am Runway arbeiten, sind von der Corona-Krise stark betroffen.
Für Start-ups in der Corona-Krise ist spätestens jetzt die Zeit gekommen, inne zu halten und aus der Erfahrung anderer zu lernen, um dadurch Risiko-Faktoren beim eigenen Tun nach Möglichkeit zu minimieren. Wir haben daher die 5 häufigsten Gründe, warum Unternehmensgründer regelmäßig scheitern, für Sie zusammengestellt. Von diesen können Start-ups in der Corona-Krise profitieren.
Basis dafür sind die Daten des Marktforschungsinstituts CB Insight das seit Jahren die Ursachen des Scheiterns von Start-ups analysiert. Denn: Die Hälfte aller Unternehmensgründungen geht bereits in den ersten 5 Jahren schief. Nach mehr als 5 Jahren ist nur noch eines von 10 Start-ups im Rennen.
Selten gibt es nur einen Grund für das Scheitern, vielmehr zeichnet sich oft ein wiederkehrendes Muster ab. Diese wertvollen Lektionen wollen wir mit Start-ups in der Corona-Krise teilen, um Ihnen zu sagen: Machen Sie diese Fehler bitte nicht!
Das Marktpotenzial ist das A und O. Wird ein Produkt am Markt vorbei geplant, ist es geradezu zum Scheitern verurteilt. Das klingt eigentlich logisch, doch in mehr als 40 % der untersuchten Fälle war eine Fehlinterpretation der Marktlage ursächlich für das Scheitern des Start-ups.
Die Lösung:
Eine genaue Analyse der aktuellen Marktbedürfnisse. Was wird benötigt? Ist der Markt reif genug? Welche Features muss ein Produkt oder eine Dienstleistung haben? Was machen meine Mitbewerber? Hier ergeben sich auch Chancen aus der Corona-Krise, die Marktlage neu zu bewerten. Nutzen Sie diese!
Knapp ein Drittel der Gründungen scheitern an ihrer unzureichenden Kapitalausstattung und daraus resultierenden Liquiditätsproblemen. Das bezieht sich sowohl auf die initiale Gründung, vor allem aber auf die Anschubfinanzierung in der Wachstumsphase.
Die Lösung:
Legen Sie Wert auf eine professionelle Finanzplanung und den richtigen Finanzpartner. Factoring hat gerade für Unternehmen im Wachstum oder in Krisenzeiten viele Vorteile gegenüber anderen Finanzierungsarten, da die Liquidität aus den geschaffenen Werten, den eigenen Forderungen generiert wird, und der Cash Conversion Cycle überzeugt.
Traurig aber wahr: Unstimmigkeiten im Team sind bei 23 % der Start-ups ein Grund, warum aus der großen Vision am Ende doch keine Realität wird. Und klar, ein passendes Team aus verschiedenen kreativen Köpfen zusammenzustellen, ist leichter gesagt als getan. Häufig mangelt es auch an Teammitgliedern mit spezifischen Schlüsselkompetenzen und nicht jeder Gründer ist auch automatisch eine gute Führungsfigur, wenn das Unternehmen wächst.
Die Lösung:
Die gibt es in der Praxis eigentlich nicht pauschal. Was für die Zusammensetzung eines Gründerteams aber auf jeden Fall wichtig ist? Auf eine gewisse Balance zwischen den einzelnen Charakteren der Teammitglieder ist immer zu achten. Fachliche Kompetenzen sind ebenso erforderlich wie soziale Fähigkeiten.
Die andauernde Beobachtung der Konkurrenz hat noch kein Start-up über die Ziellinie geführt – aber das vollkommene Ignorieren des Wettbewerbs kostet laut CB Insight 19 % der Unternehmen den Durchbruch.
Die Lösung:
Erstellen Sie eine detaillierte Markt- und Wettbewerbsanalyse. Die Konkurrenz schläft nicht. Machen Sie sich daher Gedanken über die Vor- und Nachteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und behalten Sie immer Ihren USP, also Ihr Alleinstellungsmerkmal, im Auge: Was macht Sie besonders und warum profitieren Kunden, wenn Sie bei Ihnen und nicht beim Wettbewerb kaufen? Überlegen Sie genau, aber argumentieren Sie immer ehrlich …
Hoch genug, um die Kosten zu decken, aber niedrig genug, um Kunden zu gewinnen – so lautet die Maxime bei der Preiskalkulation. Doch diese stellt für manche Start-ups eine große Herausforderung dar. Das eigene Produkt oder die Dienstleistung realistisch einzupreisen und profitabel zu vermarkten, fällt oftmals gar nicht so leicht, sodass Rentabilitätsprobleme bei rund 18 % der Firmen Ursache des Scheiterns waren.
Die Lösung:
Auch hier hilft ein solides Rechnungswesen und eine verlässliche Finanzberatung.
Es gibt zahlreiche Erfolgsgeschichten die beweisen, dass das anfängliche Scheitern oft sogar eine Notwendigkeit für den späteren Erfolg war. Dennoch sollten Sie die oben genannten Tretminen tunlichst vermeiden. Dazu gehören eine umfassende Markt- und Mitbewerberanalyse ebenso wie ein überzeugender Business-Plan, mit dem die benötigte Liquidität sichergestellt werden kann.
Wer tiefer in diese Gedankenwelt einsteigen will, dem empfehlen wir zusätzlich unser kostenloses E-Book für Start-ups, das wertvolle Tipps von zahlreichen Start-up Experten sowie Einblicke in die häufigsten Gedankenfallen von Gründern gibt und zeigt, wie Sie diese wirkungsvoll vermeiden können. Auch für ein persönliches Gespräch stehen wir gerne zur Verfügung.
Buchen Sie hier gerne Ihren Beratungstermin. Alternativ können Sie sich auch unser E-Book downloaden oder hier mehr über Factoring erfahren.
Sehen Sie hier einen realen Beispielfall aus unserer Praxis:
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