Mittelständische Unternehmen decken ihren Kapitalbedarf häufig durch Einbehaltung ihrer Gewinne oder durch Überziehungen. Doch in Zeiten wirtschaftlicher Umbrüche ist Innovation gefragt und das bedeutet Investitionen. Vier von fünf Unternehmen gehen mit ihrer Finanzierungsanfrage als erstes zur Hausbank – doch nicht immer kommen sie mit dem gewünschten Ergebnis zurück. Vielmehr lautet die Antwort oft: „Es tut uns leid, aber unsere Bank kann Ihre Finanzierung leider nicht übernehmen.“ Da macht sich Frust breit. Schließlich haben Sie als Unternehmer bereits Zeit und Arbeit in die Anfrage und die Bereitstellung der benötigten Unterlagen investiert.

Mögliche Gründe, warum Banken Ihre Wachstumsfinanzierungen ablehnen

• Das Unternehmen ist noch zu jung und kann keine ausreichende Bonität für eine Finanzierung aufweisen.
• Es fehlt an dinglichen Sicherheiten und das Haus von Oma Else soll frei von Belastungen bleiben.
• Ihre Branche ist gerade bei der Bank nicht en vogue oder schon überproportional finanziert.
• Ihr Investor oder das Mutter-Unternehmen sitzt im Ausland und ist somit nicht direkt greifbar für die Bank.
• Ihr Unternehmen ist überproportional gewachsen.

Bankenunabhängige Finanzierungsalternativen

Sollten Sie eine Absage erhalten haben, heißt das jedoch noch lange nicht, dass die Finanzierung gestorben ist. Vielmehr lohnt es sich, über alternative Finanzierungsmethoden nachzudenken, die andere Auswahlparameter als die Bank heranziehen.

„Hausbanken waren und sind in ihren Möglichkeiten meistens eher eingeschränkt. Jetzt stehen den Unternehmen neue Wege offen, um Investitionen zu stemmen oder finanzielle Engpässe zu überbrücken. Durch diese Alternativen verliert die Hausbank nach und nach ihren Status als exklusiver Partner,“ analysiert Prof. Dr. Dirk Schiereck, Leiter des Fachgebiets Unternehmensfinanzierung an der TU Darmstadt, im „Finanzierungsmonitor 2020“ die aktuelle Entwicklung.

3 Tipps, wie Sie mit einem guten Finanzierungsmix punkten

Ein Finanzierungsmix hat ohnehin immer Charme, denn er erlaubt, die Vorteile der einzelnen Finanzierungsinstrumente über verschiedene Finanzierungspartner und -produkte hinweg optimal zu kombinieren, reduziert Abhängigkeiten und man kann auch deutliche Einsparungen erzielen.

Doch was macht man konkret? Leasing, Factoring, Schuldscheindarlehen, Crowdfunding oder Private Equity – die richtige Wahl zu treffen, kann hier schon mal einer Abenteuerreise gleichen. Helmut Karrer, Vorstandsmitglied der A.B.S. Global Factoring AG, ist seit 25 Jahren in der Finanzbranche aktiv und kennt sich aus im Angebotsdschungel.

Mit welchen Schachzügen man bei seiner Finanzplanung wirklich punkten kann, erzählt er in diesem Artikel.

1. Wenn schon Kontokorrentkredit, dann bitte richtig!

Fast jeder Unternehmer hat ihn und fast jedes Unternehmen braucht ihn: einen Kontokorrentkredit. Der ist in erster Linie dafür da, um Schwankungen im Cash Flow auszugleichen. Das kann sowohl im Saison- als auch im Projektgeschäft durchaus vorkommen.

Leider nutzen viele Unternehmen den Überziehungskredit allzu oberflächlich einfach für alles – von der Investition in eine neue Maschine bis hin zur Miete. Das kann zu einem teuren Spiel mit bitterem Ende werden.

Für eine kurzfristige Überziehung des Geschäftskontos, wir sprechen von wenigen Tagen, sehe ich kein Problem im Kontokorrentkredit. Für größere Investitionen empfehle ich jedoch definitv, zu Alternativen zu greifen.

2. Denken Sie immer in zwei Richtungen – das spart Zeit und Geld

Wenn Sie langfristig angelegte Investitionen finanzieren müssen, wie neue Maschinen oder Technologie, eignen sich Investitionsdarlehen, aber auch Leasing ist eine Option.

Den Leasing-Prozess können Sie sich wie eine Art „Vermietung” vorstellen. Grundvoraussetzung ist dabei, dass Sie im Besitz von vielen für das Leasingunternehmen attraktiven Maschinen sind. Ist das der Fall, sitzen Sie an einer guten Liquiditätsquelle, die Sie unbedingt nutzen sollten.

Aber auch für unvorhergesehene und kurzfristige Ausgaben können Sie sich wappnen: Der Kontokorrentkredit und Factoring wären hier geeignete Alternativen, um Liquiditätsengpässen entgegenzusteuern, die einem später eventuell zum Verhängnis werden. Vorsorge ist die beste Sorge, sage ich immer. Die Verpflichtungen gegenüber Lieferanten, die Miete oder die Gehaltsauszahlung sollten schließlich pünktlich und zuverlässig erfolgen können.

Beim Factoring zum Beispiel generieren Sie finanzielle Mittel aus Ihren offenen Forderungen – und zwar binnen 24 bis 48 Stunden. Somit setzen Sie aus Ihren geschaffenen Werten automatisch neue Liquidität frei, die Sie nutzen können, um Ihre Außenstände zu reduzieren, Gehälter zu zahlen oder neue Investitionen zu tätigen.

Der Vorteil gegenüber einem Kredit? Sie leihen sich beim Factoring kein Geld, also müssen Sie auch keines zurückzahlen. Die Rückzahlung erfolgt durch den Zahlungseingang Ihrer Abnehmer.