Als Gründer haben Sie eine Vision entwickelt und viele Ideen im Kopf. Für die Umsetzung müssen Sie so ziemlich alles selbst stemmen. Sie schreiben Projektpläne, bereiten Meetings vor, stellen Leute ein, akquirieren Kunden und kochen Kaffee. Und dann kommen noch Buchhaltung und Finanzierung hinzu. Ausreichende Liquidität ist dabei ein wesentlicher Erfolgsfaktor für junge Unternehmen. Sonst kann die Freude über große Abschlüsse im Vertrieb auch mal ausbleiben, wenn Rechnungen sehr spät oder gar nicht bezahlt werden. Innovative und flexible Finanzierungslösungen wie Factoring spielen eine immer größere Rolle, um das notwendige Working Capital zu sichern. Die Praxis zeigt, wie Factoring Finanzierungsanforderungen unkompliziert erfüllen und der Schlüssel zum Erfolg sein kann.
Bei großen Auftraggebern bspw. aus der Industrie oder im Handel ist die Liefersicherheit ein wichtiges Entscheidungskriterium. Mittels Factoring können auch große Aufträge vorfinanziert werden. Das stärkt Ihre Verhandlungsposition. Der Forderungsverkauf wandelt offene Forderungen in planbare Liquidität um und spart zudem Personal ein: Bonitätsprüfungen, Mahnwesen und Inkasso werden vom Factor übernommen.
Neben der Finanzierung steht der Schutz vor Forderungsausfällen im Mittelpunkt beim Factoring. Gerade im Export, wenn Kunden neue Märkte erschließen, eine dünne Eigenkapitalausstattung haben und geringe Handelsmargen erzielen, bedeutet der Ausfall von Forderungen oftmals eine Katastrophe. Diese Risiken können mit Factoring minimiert werden.
Vielfach unterliegen Liquiditätsabflüsse einer zeitlichen Konzentration, zum Beispiel durch die Zahlung von Löhnen und Gehältern. Großkunden hingegen nehmen sich lange Zahlungsziele heraus. So kann schnell eine Liquiditätslücke entstehen. Durch den Verkauf Ihrer Forderungen werden Sie unabhängig vom Zahlungsverhalten Ihrer Kunden, können eigene Verbindlichkeiten pünktlich begleichen und schneller auf Marktchancen reagieren.
Trotz überzeugenden Geschäftsmodells ist der langfristige Erfolg bei vielen Start-ups schwierig. In der Wachstumsphase muss investiert werden: in Mitarbeiter und Betriebsausstattung. Doch plötzlich bricht der Umsatz ein. Das Rating verschlechtert sich, die Hausbank kürzt die Kreditlinien und schnell kommt es zu Liquiditätsengpässen. Auch in der Krise ist Factoring eine stabile Lösung. Finanzierungslücken können durch den Verkauf der offenen Forderungen geschlossen werden. Dies verschafft Spielräume, die eigenen Strukturen zu ordnen und ermöglicht in der Folge wieder umsatzkongruentes Wachstum.
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